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哆猫猫新一代儿童零食    出道一年,哆猫猫成为新一代儿童零食风向标!

出道一年,哆猫猫成为新一代儿童零食风向标!

出道一年,哆猫猫成为新一代儿童零食风向标!

 

 

2020年5月,国内首份儿童零食团体标准《儿童零食通用要求》出台,“儿童零食”行业迎来重大机遇。众多新锐势力中,哆猫猫强势突围,用品类抢占用户心智,凭借多维创新策略筑造自身成长与行业发展,将“哆猫猫”品牌和“儿童零食”、“儿童食品”划上等号,成为消费者心中儿童零食的首选品牌

 

在品牌创立一周年之际,哆猫猫首支主题曲及动画MV《一起哆猫猫》惊喜上线,同时推出了其第三款大单品——儿童营养奶巧。

 

近日,北京启旭贝贝科技有限公司旗下的儿童零食品牌哆猫猫已完成近亿元A+轮融资,由温氏资本领投,老股东海纳亚洲创投基金SIG加注跟投。这一连串的“超级”脚步,正在印证一个事实——哆猫猫已然成为新一代儿童零食风向标!

 

Part1:

重塑零食业竞争规则  推进儿童零食标准制定

 

 

《儿童食品通用要求》作为专门针对儿童零食的团体标准,不仅弥补了行业空白,还为广大食品企业,尤其是专门针对儿童食品的相关企业在研发应用、生产方面提供了标准依据。

 

哆猫猫作为儿童零食行业的新秀企业,其儿童果冻系列受到了广大消费者,尤其是85后-95后育儿妈妈的青睐,为了更好的推动儿童果冻行业的发展,哆猫猫与中国副食流通协会、食品安全与信息追溯分会及行业代表共同制定了专门针对《儿童果冻》团体标准,这也弥补目前专门针对儿童食用的果冻产品标准空白。目前该项标准已完成标准审查。该标准规定了果冻的术语和定义、产品分类、要求、试验方法、检验规则和标签、包装、运输、贮存。

 

从团体标准层面为孩子的成长健康保驾护航,哆猫猫以更规范的生产标准、更成熟的产品方案改变消费者认知,撬动品牌增长。

 

Part2:

铸造竞争壁垒  以极致产品重塑品牌价值 占领用户心智

 

随着科学化、精细化育儿理念的普及,新生代父母更愿意为能给孩子提供营养能量的“第四餐”支付溢价。但与需求形成反比的是专业产品与品牌的匮乏。目前我国婴童食品市场,针对6月-2岁宝宝辅零食领域的品牌繁多,但却鲜有适用于3岁以上孩子的专业儿童零食品牌。如此尚未被满足的需求空白,造成供不应求的市场现状。

 

依托对市场环境和人群需求的精准洞察,哆猫猫开启新一轮品牌深耕。悉心打磨独具差异化的产品力,从供给侧改革推动产品变革,遵循“加加减减更健康”理念,以“无添加少添加”,打造出一系列更健康、更好吃、更具冲击力的新产品。

 

巧克力是大多数小朋友喜爱的零食,但总会因为成分不健康、糖分高、易龋齿、易发胖等理由被家长们列为“禁吃黑名单”。市场上常见的以代可可脂为原料的“代脂巧克力”,口感差,反式脂肪酸含量较高,长期食用易引发肥胖症、心血管等慢性病;而用可可豆提炼的“纯可可脂巧克力”,含糖量高、甜度高,并不符合儿童食用标准。

 

伴随市场种种质疑,哆猫猫儿童营养奶巧应运而生。选用糖醇代替白砂糖,不易引起龋齿;通过优化配料结构,实现减热量、减碳水的目的;添加天然营养的新资源元素,同时不添加代可可脂、防腐剂、人工色素、香精、人工甜味剂,保证健康营养。该系列共计3款产品——“桃”气奶霸奶巧、发现“榛藜”脆米奶巧、心里“莓”美奶巧。

 

参考《中国食物成分表》数据,“桃”气奶霸奶巧添加了新西兰进口奶酪,蛋白质和钙含量分别是普通巧克力的2.4倍和3倍;发现“榛藜”脆米奶巧,在高蛋白质和高钙含量下,特别添加新兴的“智能营养素”磷脂酰丝氨酸(phosphatidylserine,PS),有助于提高孩子大脑机能,集中注意力,改善记忆力;心里“莓”美奶巧,同样在高蛋白质和高钙含量下,由IFF益生菌专家精心筛选菌株,通过添加专为儿童设计的菌株组合,每支活性益生菌含量高达10亿CFU,帮助孩子平衡肠道及口腔微生态。特别值得一说的是,哆猫猫儿童营养奶巧上线首发,就在贾乃亮直播间创下了仅5分钟销售破百万的成绩。

 

一切源于父母之爱。作为三个孩子的父母,在为孩子选择零辅食方面,哆猫猫创始人对家长们的需求更能感同身受。站在父母的角度,带着同样的需求,满足新一代家庭之所需。哆猫猫品牌将每个季度推出一款超级大单品,满足消费者多元化、精细化需求的同时,以极致产品重塑品牌价值,实现用户心智阶梯式抢占。

 

 


 

 

 

Part3:

全渠道布局 加速消费者认知与信任渗透

 

对于儿童零食这种“用购分离”型产品来说,家长在挑选过程中充当重要决策,而孩子具有“一票否决权”。因此要想建立起消费者对于品牌的信任感,必须要从家长和儿童两方面同时下功夫。“加加减减更健康”的原则是哆猫猫在家长心智中建立品牌安全、健康、营养的基础。

 

在强化儿童心智方面,哆猫猫则注重品牌IP的打造。三只小猫IP形象的灵感来源于哆猫猫创始人的三个孩子,对应了不同年龄段、不同性格的孩子。除了代表产品形象之外,还延伸到绘本、集卡、兑换礼物、拆盲盒、快闪舞、见面会等各种各样的周边,让孩子们在传递零食的同时,也能参与进来,分享快乐。

 


11月22日,品牌成立一周年(11月26日)之际,哆猫猫首支原创IP主题曲及动画MV《一起哆猫猫》正式上线,生动活泼的哆猫猫家族被赋予了更多人格化的特性。微博、公众号、抖音、小红书等全媒体触达,全国近15000家的母婴连锁门店循环播放,线上线下互为补充,实现用户场景全覆盖。截至目前,哆猫猫引爆的“全民一起哆猫猫”话题,已收获超千万人次的关注、参与和互动。魔性的旋律、简单的歌词,让品牌在短短时间收获了一大批“粉丝”,有不少宝妈在歌曲官方平台留言“被洗脑了”、“太上头”等。此外,哆猫猫还发起了小小代言人主题曲MV舞蹈招募活动,萌趣可爱的IP形象、简单易学的舞蹈动作,吸引了一大批小小舞蹈家的加入。

 

 

作为儿童零食品牌,不仅要“有趣会玩”,而且要经常出现在“所见即所得”的面对面场景里,和消费者互动交流,才能让人切实感知到品牌温度。除了推出线上MV合拍舞蹈征集活动之外,哆猫猫还结合空间与地域特点,在孩子经常出现的场所,打造了一系列线下快闪行动、猫猫粉丝见面会活动。走进孩子的世界,真正和孩子们玩在一起。用爱传递温暖和快乐,实现用户对品牌价值观的温度感知与信任。哆猫猫就像儿时身边的玩伴,陪伴新一代儿童快乐成长。

 

Part4:小结

 

成功的品牌往往是品牌等于品类。从制定行业标准填补市场空白,到精准洞察用户需求打造极致产品,再到以多元渠道与消费者互动交流,传递品牌价值。哆猫猫已经基本完成消费者心智预售。未来,在资本的加持下,哆猫猫将在儿童零食领域持续发力!

 

温氏资本消费组负责人黄海平表示:温氏资本基于产业发展逻辑,依托集团产业资源在大消费领域深耕近十年,投资了大量优秀的消费品公司,也凭借行业影响力和优秀的收益率得到了业内诸多殊荣,以及股东和出资人的一直好评。哆猫猫项目是在我们对食品产业链进行深度研究和挖掘后,发现的最优秀和最有投资价值的公司之一,创始团队也是我们长期跟踪的优秀团队。投资后,我们将利用温氏的产业资源更多的为公司赋能,助力公司更快、更稳的走向新的发展高度!

 

海纳亚洲创投基金SIG合伙人任剑琼表示:有质量地增长,健康地存续,着眼长远的布局,为哆猫猫获得了市场的肯定、年轻家庭的信任和合作伙伴的加持。路还长,相信创始人和他的团队会把每一次资本市场的助力化为前行的势能,让中国宝宝在有趣有料的哆猫猫陪伴下,健康成长。

 

站在新一轮消费的风口,儿童零食市场格局加速更迭,品牌需要持续精进,哆猫猫非常笃定的一个目标是,“客户需要什么,哆猫猫做什么。客户在哪里,哆猫猫去哪”! 致力于成为儿童零食国货第一品牌的哆猫猫必然将迎来更大的爆发!